農協職員の悩み

農協の共済ノルマはなぜ年度末100%達成ではないの?【ヒント:共済連】

2019年1月15日

農協の共済ノルマはなぜ年度末100%達成ではないの?【ヒント:共済連】

こんにちは、元農協職員の鈴木です。

農協職員の皆様、共済の達成率はいかがですか?

もう達成した方、まだ未達成の方、さまざまだと思いますが、一つ疑問があります。

それは共済の達成が年度末の3月ではないということです!そんな疑問を感じたことはありませんか?

今回は、農協の共済ノルマ達成が年度末ではない理由について解説します!

職員の等級(職位)によって共済ノルマ達成期日が異なる

職員の等級(職位)によって共済ノルマ達成期日が異なる

農協の共済ノルマは年度毎に区切られています。

もう一度言いますが、年度毎に区切られています。ですが、ノルマ達成は年度末が期限になっていません。

職務や等級によってノルマの達成期限が設けられています。

また農協によっては、年度内に達成した場合でも、個別で設けられた達成期限を守らなければ評価されないといった所もあり、非常にシビアになっています。

職務や等級ごとのノルマ達成期限を見ていきましょう!

役職員の共済ノルマ達成期日は6月末

「役職員は6月末達成が基本」とされます。

毎年、年度始めにスタートアップなどと名打った内部向けの共済キャンペーンを行なっていませんか?

役職員は農協内で責任のあるポジションです。そのため、役職者たちは共済キャンペーンの4・5・6月の間に達成することを原則とされています。

この期間で共済が達成できないと上層部からお叱りが入り、評価に影響されます。

いつも年度当初は上司が何を自爆しようと加入台帳を眺めながら悩んでいる姿を見ました。

一般職員の共済ノルマ達成期日は9月末

多くの方はこの一般職員に該当すると思います。

念のためにここで、一般職員の説明をしておきます。一般職員とは、共済渉外(LA)や役職員以外の職員のことですね。

役職員やLAと比べると共済ノルマは少なく設定されていますが、それでも大量のノルマになっています。

自分の担当業務を行いながら、大量の共済ノルマを達成しなければなりません。

そして、「一般職員は基本的に9月末達成」を目指すように指示されています。

年度毎に課せられるノルマをたったの半年でクリアしなければならず、これは暗に、農協から自爆しなさいと言われているようなものの気がしてなりません。

そう感じませんか?なかなか酷いと思います…

LAの共済ノルマ達成期日は12月末

最後にLAです。

LAは共済の契約を獲得してくるのが仕事なので、当たり前と言えば当たり前ですが、役職員や一般職員とは比べものにならないノルマを背負います。

昔は金額ベースの目標でしたが、今はポイント制になっています。

また、農協ごとにポイント換算が異なるので、一概に比較するのは難しくなっています。

繰り返しますが、年度毎に課せられたノルマですが、それよりも3ヶ月早い12月末で達成することを命じられます。

営業職として、年間計画を個人で立てるのですが、12ヶ月ではなく9ヶ月で考えなくてはならないので、一月あたりの目標が大きくなっています。

はっきり言って大量のノルマです!

加えて、ノルマは年々増加傾向にあるので、今後さらに苦しくなることは明白でしょう。

なぜ共済ノルマは達成期限が年度末ではないのか?

なぜ共済ノルマは達成期限が年度末ではないのか?

どうしてノルマ達成期限が年度末ではないのかと疑問に思ったことはありませんか?

単刀直入に言うと、実は「共済連からの奨励金」に関係しているからです。12月末以降の契約は、共済連から農協に奨励金が支払われません。

4月をピークにして、12月に向かってゆるやかに奨励金が減少していきます。

この共済連からの奨励金を農協はあてにしているので、職員に早期達成として、6・9・12月末達成を指定しています。

たしかに奨励金は欲しいところですが、それ故に職員が自爆していては意味がないような気も…

共済ノルマの達成期日が年度末にならないことが不満!

共済ノルマの達成期日が年度末にならないことが不満!

前述したように、本来年度ノルマとして課せられているが、6・9・12月末と段階的に達成期限を設けられているため職員の不満は大きくなっています。

そりゃ、文句の一つも言いたくなりますよ?

実際僕も、年度のノルマなら年度で考えて欲しい!と心底思っていました。また、達成期限を早められていることが職員の自爆を高めていると思います。

本来、ノルマの自爆は違法であるにもかかわらず、このように職員を追い込んで自爆を迫っているのは納得がいきませんでした。

ノルマ自爆だけが原因ではありませんでしたが、僕が農協を退職した理由の一つにことあたりの仕組みも関係ありました。

まとめ

まとめ

農協の共済ノルマがなぜ年度末達成とされないか分かったのではないでしょうか?

農協の仕組みに振り回されることのないように、計画を立てながらノルマクリアを目指しましょう!

そして、できるだけ自爆は回避しましょう!ちなみにですが、農協のノルマがなくなることはありません。

なぜなら農協は職員に課したノルマをもってして収益の一部を確保しているからです。

楽して売上を掴んでいます。ずるいやり方とも言えますが、賢い方法とも言えます。詳しくは下記から確認してみてください。

農協のノルマはなくなる?!【残念ながら可能性はすごい低い話】
農協のノルマはなくなる?!【残念ながら可能性はすごい低い話】

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